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证券之星音书，2023年12月14日步科股份(688160)发布公告称公司于2023年12月13日组织现场参不雅手脚，中信证券、嘉实基金、天弘基金、RBF Capital参与。

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具体骨子如下：

问：工控行业客户在接管产物时，更专注本事有缱绻也曾本钱？公司的订价策略是什么？

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答：咱们合计，客户更敬重的是概括本钱。公司在深度纠合客户的过程中，郁勃于为客户提供高质料低本钱的处分决议，匡助客户罢了概括本钱最优化。比如公司最新推出的集成式伺服轮产物，从本事层面来说，公司将电机、运转器、延缓机、轮子四大主要部件高度集成化，从简安设空间和安设工时，升迁了GV整车系统的沉稳性和可靠性；从本钱收敛层面来说，集成化产物的采购单价要低于分别购买四个产物的总价钱，同期安设和后期珍爱本钱也有所裁汰。公司左证阛阓竞争状态，保握一定合理的毛利率订价销售，同期不断采选鼎新的降本增效决议，保险公司毛利率珍爱在相对合理沉稳的水平。

问：从畴昔方进取看，公司在遑急行业单干上具体包括哪些行业？公司在行业销售方面是怎么进行里面料理的？

答：公司以机器东说念主行业为中枢政策行业，重心布局迁移机器东说念主、配合机器东说念主、行状机器东说念主、工业机器东说念主、仿欲望器东说念主等限制，同期向运用机器东说念主的关联行业拓展，如锂电、光伏、3C等行业，针对这些行业，公司不仅提供低压伺服产物，还提供轨范伺服、东说念主机界面、PLC或者变频器等产物。除此以外，公司会陆续珍爱在医疗影像设立行业的竞争上风。公司秉承矩阵式销售策略，行业销售和区域销售并行，从行业专科性以及区域协同性启航，共同为客户提供涵盖售前、售中、售后的全进程销售体系。

问：公司研发系统和销售系统是怎么配合的？公司研发体系是什么样的？

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答：公司采选双周例会的花式买通研发和销售之间的信息壁垒，当今会议机制比拟顺畅，研发和销售之间的配合恶果或者得志客户需求。公司研发体系按照产物线进行区别，分为收敛系统(包括HMI、PLC)、领略系统(包括电机、运转器、变频器)和数字化软件。

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步科股份(688160)主商业务：从事工业自动化设立收敛中枢部件与数字化工场软硬件的研发、坐褥、销售以及关联本事行状,并为客户提供设立自动化收敛、数字化工场处分决议。

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步科股份2023年三季报分解，公司主营收入3.67亿元，同比下落6.87%；归母净利润4348.26万元，同比下落34.37%；扣非净利润3880.66万元，同比下落39.16%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入1.32亿元，同比下落4.07%；单季度归母净利润1213.99万元，同比下落48.05%；单季度扣非净利润1065.51万元，同比下落51.2%；欠债率19.33%，投资收益382.16万元，财务用度-422.22万元，毛利率38.37%。

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该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级2家，增握评级2家；畴前90天内机构标的均价为69.09。

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